以下文章来源于正和岛，作者正风
作者：正风
来源：正和岛（ID：zhenghedao）
山东高密，这是文学界世界冠军莫言的故乡。
但很多人不知道的是，这里还有一个拿下了制造界多项世界冠军的公司——豪迈，其创始人和领航者是张恭运。
从一个只有34名员工，负债率96%，总资产万元的贫困潦倒的小作坊，到如今余名员工，拥有轮胎模具、气门芯等多项世界隐形冠军，以及一家多亿元市值的上市公司（豪迈科技），涉及精密数控机床、海洋采油装备和精细化工等十余个行业。
创业28年，张恭运带领豪迈上演了一场教科书式的逆袭。
如果说，莫言把“高密东北乡”安放在了世界文学的版图上，那张恭运则是把“高密豪迈”安放在了世界高端制造的版图上。由此，高密可谓实现了文学与制造“两开花”。
豪迈是怎么做到的？靠专利，靠资源，还是靠机遇？张恭运说，其实都不是……
3月初，笔者走进豪迈公司，探寻这个“隐形冠军”成长与逆袭的底层密码。我们将豪迈的蝶变之道梳理为常识、创新、人性和共享四个方面，细细品读，其中的一些认知和思考定会对您有所启发。
“天下雨，人打伞”
成功的秘诀无非是遵循常识
所谓常识，就是不言而喻的规律，是一切现象的本质体现。
在这点上，“经营之神”松下幸之助就有着很透彻的感悟。他解释道，自己成功的秘诀就是顺其自然地去做应该做的事，不勉强、不着急、不在乎表面。
简单点来说，就是顺应规律，遵循常识。
例如，有记者曾向松下询问成功的关键和秘诀是什么。
松下没有回答，只是反问了一个问题：“要是遇上下雨天，你会怎么办？”
“那就打伞呗！”记者认真地回答到。
“没错，下雨了当然得打伞。天下雨，人打伞，这就是我们公司的发展秘诀，既是销售的要领，也是经营的要领。”
“天下雨，人打伞”。多么简单的几个字，也是人人都知道的常识，但问题是有多少人真的会按照这样的常识常理去办企业，搞经营？
笔者曾与商业观察家吴伯凡有过一次交流，他有一段话让我印象很深：
“能在商界里风生水起的人，没有谁的智商是不在线的，甚至堪称绝顶聪明。但就是这些绝顶聪明的人却一次又一次地犯下许多愚蠢错误。
为什么？因为常识感丢了。”
比如忽略现实条件，搞“大干快上”；比如热衷于讲“漂亮故事”，总想着先把钱忽悠到手再说；比如把“赌性”视为冒险精神，想着一把“allin”，然后求仁得仁，却忘了赌的前提是谋定而后动。
于是，我们也一次又一次地发出了“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”的叹息……
回到豪迈来看，为什么其能稳健经营28年，为什么公司上市十多年来，只分红不融资，且分红是融资的数倍……
一个重要原因就在于其将常识深深地刻进了企业的基因当中。
从最初做零星机械加工、鞋模和榨油机等一切与铁有关的东西，到建立轮胎模具、机械加工、铸铁铸钢、海工装备、换热器“五大根据地”，再到如今的精细化工装备、高端数控机床和大型压缩机等新的“增长点”。
豪迈的业务看起来虽五花八门，极其多元，背后却牢牢贯彻着一个核心主线——安全为王，先试后做。
在开拓一个新行业、新业务时，豪迈不会把利益最大化作为首要考量，更不是为了抢风口、做多元和做规模，而是凭借生存的本能，以一种最朴素的“试点”策略，来寻找企业的“狡兔三窟”——第二、第三增长曲线。
比如，豪迈的多元不是盲目地闯入其他领域，而是在既有业务的基础上，组建“尝试小分队”，先期投入少部分资源，分阶段逐步进行市场探索和工艺设备创新。
过程中，如果发现不合适，那就及时止损，以免过度投入导致伤筋动骨。
饭要一口一口吃，事要一件一件做，路要一步一步走，于企业而言，这同样是最基本的常识常理，是应该遵循的真理与本质。显然，豪迈将其真正贯彻到了企业的经营当中。
这方面，张恭运也有自己的理解：
“做企业不是为了讲故事。
什么样的故事讲起来生动、过瘾、传奇？
是破釜沉舟、背水一战的故事。人们喜欢听那种不给自己留退路的故事，觉得很勇猛、很震撼、很有冲击力。
但做企业绝不能搞破釜沉舟、背水一战的事情，决策者更不能做‘不成功便成仁’的赌徒。
因为公司承担着很多关联者的利益，关乎着上下游许多人的生活和命运，不能因赌性太大而让所有的人去跟着冒险。这是不负责任的。”
回归简单，回归常识，这个时代，更偏爱那些能够保持本分与平常心的人。从小处着手改善，让创新人人可为日积月累，量变质变谈到创新，“创新理论”鼻祖熊彼特是一个绕不开的人。在熊彼特看来，经济本身并不会发展。
他说：“经济发展不是可以从经济方面来加以解释的现象；而经济——在其本身中没有发展——是被周围世界中的变化在拖着走；为此，发展的原因，它的解释，必须在经济理论所描述的一类事实之外去寻找。”
这个经济之外的事实是什么呢？就是创新。没有创新，就没有经济发展。
所以，熊彼特用创新来定义了企业家。在他看来：
“企业家不是一个身份，而是一种创新的状态。总经理不一定是企业家，董事长也不一定是企业家，只有当他在创新的时候，他才是企业家。”
从这一定义来看，张恭运无疑是一个极具创新精神且领略到创新精髓的企业家。
譬如，豪迈有一个非常重要的理念——“改善即是创新，人人皆可创新”。
什么意思呢？
就是要发动全体员工的智慧，无论是谁，无论身处哪一岗位，只要能把成本降低了、把管理优化了、把产品做得更漂亮了、把不安全的环节做得安全了，都算作创新。
豪迈车间创新改善提案看板
豪迈厂区一位送桶装水的大爷就是个典型例子。
因为是机械加工厂，难免有些铁屑会散落在路面上，致使经过的车胎时常被扎坏。
怎么办呢？这位师傅就想到了一个办法。
他在送水车下面装了一串磁铁，这样一来，只要送水车路过，地上的铁屑就会被吸起来。
在张恭运看来，这就是一个很好的创新，公司对他进行了奖励和表扬。
简而言之，在豪迈，创新并不是一个多么高大上的概念，豪迈更倾向从小处着手，一点一滴的改善，日积月累，以期通过量变达成质变的效果。
在豪迈，经常提醒大家：小心“颠覆式”或“革命式”创新，也许老问题解决了，但新问题很容易冒出来。
张恭运坦言，从当年贫困潦倒的维修车间，到今天成就了多项世界隐形冠军，豪迈靠的不是某个专利、某种资源或某个特别的机遇，自始至终依靠的是全员参与的创新改善与持续进化。
想来，这一理念的源头与豪迈的“出身”也有一定的关系。
豪迈成立之初的30多名员工里，只有张恭运一人是科班出身，剩下的五六个高中生就算是厂里的“知识分子”了，再加上地处乡镇，要想有所进取，唯有依靠员工去改善创新。
于是，张恭运鼓励大家学习、改善、创新，提倡谁能把过去不好的地方改善了，谁就是能人，谁创新改善多，谁就是高手，“谁优秀，谁骨干，攻坚破难能体现”。
久而久之，企业内部也形成了一种“有用就是人才，人人皆可成才”“不以学历论英雄”的企业文化。直到今天，豪迈公司的高管中，初中生、技校生、高中生的比例仍有20%以上。
在张恭运眼中，凡是有价值的事情就都算作创新，没必要把创新的范围限定的太窄。
“很多企业现在为什么创新不够活跃，一大原因就在于人们总觉得只有那些非同凡响的、颠覆式的改变才叫创新。”
的确，于创新而言，那些颠覆式、革命性的变化固然耀眼，但对绝大多数大大小小的企业来说，从小处着手改善，让创新人人可为，或许才是真正的进化之道。
豪迈自主研制五轴加工中心
成大事者，都是精通人性的高手
何为人性？说得通俗点其实就4个字——趋利避害。
有人可能会说，这道理我懂啊，无论是管理还是经营，我一直都是趋利避害的，但还是会面临各种各样的问题。
趋利避害没有错，但对管理者和一把手而言，如果对此的理解仅仅停留在字面意义上，那就是大错特错。
为什么？因为搞错了顺序，颠倒了前后、因果之间的关系。
你趋的是谁的利？是自己的利还是员工的利？避的又是谁的害？是自己的害还是员工的害？
我们常说管理就是管理人性，而要想管理好人性，就必须站在员工的立场上，想一想他们的利与害分别是什么。
于管理者而言，真正的趋利避害一定是利他，这才是人性最底层的规律和逻辑。
就像《后汉书》中所言：“天下皆知取之为取，而莫知与之为取。”（人们都认为只有从别人那里拿到东西才是获得，却不知道给予别人也是一种获得。）
这方面，豪迈的种种举措，可以说是做到了对人性的精准把控。
来豪迈参访的过程中，很多人的第一感受是，这里好像是上世纪的大国企，有自己的幼儿园、小学、初中、职校、高中，还建了超市、医院、俱乐部和员工住宅，甚至还在筹备养老院的建设。
豪迈职校、文体馆、高中
在外人看来，这些事情不仅操心费力，与企业经营无关，每年还会支出一大笔运营和管理费用，如果从趋利避害的角度看，怎么也不是一件划得来的事。
但张恭运有着自己的理解，在他看来，这些建设可解决员工的后顾之忧，是企业稳健发展不可缺少的。
还有，在员工奖励方面，只要奖得当事人高兴，周围人热闹，豪迈能奖什么就奖什么。
比如说，除了常见的奖金之外，还会奖饭票、奖水果、奖旅游、奖体检等等，大奖小奖每年不计其数，还可以重复奖励。
只要员工做出了创新改善，哪怕只是提出了一个好的建议，也会进行相应的赞赏或奖励。原则也很简单，“赞得及时，奖得高兴”。
显然，豪迈频繁发奖的背后也是对人性的精准把控，道理很简单，人人都喜欢被鼓励、表扬和肯定，厌恶批评、惩罚和否定。
尤其是在创新工作上，当事人不仅需要费脑筋，还可能面临失败的风险、他人的嘲讽，无异于一次小小的冒险，如果不宽容失败、鼓励创新，不能在团队中形成良好的氛围，按照“趋利避害”的常识，久而久之，人们就会对创新改善敬而远之。谁都不愿干吃力不讨好的活。企业的创新改善活动便会陷入死寂。
张恭运喜欢用幼儿园的故事来解读发奖的逻辑：
哪个孩子若表现得好，老师就会在孩子的手上或脸上贴一朵小红花，回家之后，孩子都不舍得撕下来。
即使奶奶剪再多的小红花，孩子也不会稀罕。只因为老师发的有含金量，那是通过自己的努力才能获得的。
还有值得一提的是，豪迈很少设置KPI考核，这背后的逻辑依然是对人性的考量。
举个最直接的例子，如果唯目标导向、唯KPI治企，那考核以外的事情就很难再让员工
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